12 September 2022
SINGAPURA – Jumlah startup Singapura yang menjelajah ke luar negeri melalui program percepatan Global Innovation Alliance (GIA) Enterprise Singapore telah meningkat menjadi lebih dari 400 dalam waktu kurang dari lima tahun.
Salah satu tujuan yang lebih populer adalah Vietnam, dengan tenaga kerjanya yang besar, biaya tenaga kerja yang lebih rendah, dan pasar yang cukup besar, kata para ahli.
“Tenaga kerja di Vietnam semakin terdidik dan masih relatif murah dibandingkan Singapura,” kata James Tan, mitra pengelola perusahaan modal ventura Quest Ventures.
Vietnam memiliki populasi yang paham teknologi dan kelas menengah yang sedang berkembang, yang juga menjadikannya kumpulan pelanggan potensial, tambah Mr Tan.
Biaya operasi masih rendah, dibandingkan dengan pasar lain di kawasan ini, kata Ms Phi Van Nguyen, penasihat Project 844, sebuah kantor di bawah Kementerian Sains dan Teknologi Vietnam, yang bertujuan untuk mengembangkan ekosistem startup yang berkembang di negara tersebut.
Ms Phi juga merupakan anggota dewan Perhimpunan Bangsa Bangsa Asia Tenggara (Asean) Business Angel Alliance dan ketua Vietnam Angel Network.
“Lebih mudah mencari pembiayaan di sini (Vietnam) karena banyak pemodal ventura dan investor yang saat ini fokus ke Vietnam. Biaya hidup juga rendah, mudah untuk berpindah-pindah dan terhubung dengan orang-orang, jadi lebih mudah bagi para pendiri internasional untuk meluncurkan startup di sini,” ujarnya.
GIA didirikan oleh Enterprise Singapore pada tahun 2017. Program-programnya membantu peserta memahami ekosistem inovasi di pasar luar negeri dan menghubungkan mereka dengan investor, start-up, perusahaan atau institusi yang mencari mitra inovasi bersama.
Singapura selalu menjadi salah satu mitra terkuat Vietnam sebelum dan selama pandemi, kata Ms Phi.
Sektor Vietnam yang dilihat oleh perusahaan modal ventura termasuk teknologi kesehatan, pemrosesan makanan, dan blockchain.
Perusahaan rintisan Singapura mendapatkan awal yang besar ketika menjelajah ke luar negeri, tetapi itu mungkin tidak selalu menjadi hal yang baik, tambah Ms Phi, mencatat: “(Mereka) dimanjakan. Mereka mendapatkan dukungan masuk pasar, mereka mendapatkan biaya dan pengeluaran mereka ditanggung.
“Ini bisa bagus, tapi terkadang tidak – saat Anda dilindungi dan didukung seperti itu, terkadang Anda bisa kehilangan keinginan untuk keluar dan mewujudkannya sendiri sebagai pengusaha.”
Startup di Singapura juga perlu belajar dari pasar Vietnam dan tidak mencoba meniru pendekatan bisnis lokal mereka untuk pasar luar negeri, tambahnya.
“Satu hal besar yang perlu diperhatikan adalah bagaimana Vietnam 30 persen perkotaan dan sekitar 70 persen pedesaan.”
Salah satu tantangan yang dihadapi startup adalah menawarkan layanan atau produk online ke pasar pedesaan, karena orang-orang di sana mungkin tidak memiliki akses reguler ke Internet.
Usaha kecil dan menengah Singapura juga harus menghabiskan lebih banyak waktu di Vietnam untuk memahami pasar dan membangun hubungan dengan calon mitra bisnis, kata Ms Amy Wee, kepala negara untuk Vietnam di Singapore Business Federation (SBF).
“Dengan perjalanan singkat selama lima hingga tujuh hari ke Vietnam, UKM mungkin tidak memiliki cukup waktu untuk menjalin hubungan dengan orang-orang di negara tersebut,” tambahnya.
Pendiri perusahaan internasional yang serius tentang pasar Vietnam harus mempertimbangkan untuk tetap di sana atau setidaknya menyewa tim yang baik untuk ditempatkan di negara tersebut, kata Taku Tanaka, CEO Kamereo, platform pengadaan makanan bisnis-ke-bisnis. diluncurkan pada tahun 2018.
“Startup di Singapura tidak boleh tinggal di Singapura; penting bagi mereka untuk mengambil keuntungan dari pasar yang berkembang pesat di luar negeri. Pengalaman mereka di luar negeri juga dapat memungkinkan mereka untuk membawa kembali perspektif baru ke perusahaan mereka, ”katanya.
Sejak perluasan jaringan GIA ke Vietnam pada tahun 2019 melalui kemitraan EnterpriseSG dengan Quest Ventures, lebih dari 45 start-up berbasis Singapura lintas sektor seperti teknologi kesehatan edtech (teknologi pendidikan) dan teknologi informasi telah berpartisipasi dalam Program Akselerasi GIA Vietnam, kata Mr Jonathan Lim, Direktur Jaringan Inovasi Global di EnterpriseSG.
Peserta program dapat menghadiri lokakarya, menerima pendampingan satu per satu dengan pakar industri, peluang jaringan, dan perjalanan perendaman ke luar negeri untuk terhubung dengan calon mitra luar negeri.
“Tiga perusahaan rintisan sejak itu telah berhasil hadir di Vietnam, sementara lebih dari 10 sedang berdiskusi dengan calon mitra Vietnam tentang kemungkinan kolaborasi proyek,” tambah Mr Lim.
UKM Singapura perlu menghabiskan lebih banyak waktu di Vietnam untuk memahami pasar, kata Ms Amy Wee, kepala negara SBF untuk Vietnam. FOTO: COURTESY OF AMY WEE