Secara geografis, Tiongkok dan India mungkin dipisahkan oleh pegunungan Himalaya yang besar, namun aliran modal dan investasi dua arah antara kedua negara besar di Asia ini tampaknya telah menemukan jalan raya super di atas Gunung Everest, seolah-olah dapat mengatasi setiap hambatan yang ada.
Ambil contoh ShareChat, sebuah startup yang menawarkan platform media sosial dalam 15 bahasa India. Putaran pendanaan terbarunya sebesar $100 juta pada bulan Agustus 2019 menarik tujuh investor global terkemuka seperti Twitter, namun dipimpin bersama oleh Trustbridge Partners yang berbasis di Shanghai, dan termasuk dua perusahaan modal ventura Tiongkok lainnya dari Shunwei Capital dan Morningside Venture Capital.
Putaran pendanaan ini dilakukan hanya enam bulan setelah ShareChat mengumpulkan dana dari pembuat ponsel pintar Tiongkok Xiaomi dan Shunwei.
Namun hal ini bukanlah sebuah kejutan, mengingat investasi yang “memecahkan rekor” di startup India oleh investor Tiongkok dari bidang modal ventura dan ekuitas swasta dalam beberapa tahun terakhir.
Akibatnya, investor Amerika tidak lagi mendominasi pasar India. Pada paruh pertama tahun 2019, startup India mengumpulkan sekitar $3,9 miliar dari investor global. Perusahaan riset keuangan Venture Intelligence mencatat bahwa perusahaan kelas berat Tiongkok menyumbang sebagian besar investasi.
Tracxn, yang melacak investasi dan variabel lain dalam ekosistem startup India, mengatakan bahwa perusahaan modal ventura Tiongkok mengucurkan dana sebesar $5,6 miliar ke India pada tahun 2018. Jumlah tersebut meningkat lima kali lipat dibandingkan tahun 2016, melampaui investasi AS dan Jepang di India.
“Perubahan lanskap ekonomi global adalah salah satu alasan di balik tren tersebut. Menghadapi gesekan perdagangan, diperlukan sejumlah besar modal untuk menemukan peluang investasi baru,” kata Jixun Foo, Managing Partner GGV China, sebuah perusahaan modal ventura yang berbasis di Shanghai, dan investor terkemuka dalam daftar Midas Forbes.
“Rantai pasokan global juga sedang dibentuk ulang, sebagaimana tercermin dari raksasa teknologi seperti Samsung dan Intel yang memindahkan pabrik mereka ke negara-negara berkembang. Reformasi juga akan mempercepat pembangunan ekonomi pasar-pasar ini,” kata Foo.
Investor lain menghargai kesamaan antara negara-negara tetangga – satu-satunya dua negara di dunia yang masing-masing memiliki populasi lebih dari satu miliar orang, luas daratan sebesar benua dan, tentu saja, potensi bisnis yang sangat besar.
“Pasar India mungkin terlihat tidak menentu pada pandangan pertama, namun peluang besar siap untuk muncul,” kata Cheng Yu, partner di Morningside Venture Capital.
“Pasar India saat ini sama seperti di Tiongkok beberapa tahun yang lalu, ketika akses internet berbasis seluler merajalela. Jumlah pengguna internet di India meroket setiap kali produk baru diluncurkan di sini,” kata Cheng.
Menurut Tej Kapoor, Managing Partner dan Kepala Fosun Kinzon Capital, perusahaan-perusahaan terkemuka berbasis Internet di India menyukai modal Tiongkok bukan hanya karena investor Tiongkok memiliki banyak uang, namun juga karena pemahaman mereka terhadap pasar India lebih dalam dibandingkan dengan rekan-rekan mereka dari negara lain. negara.
“Investor Eropa dan Amerika biasanya bermain di pasar saham India, sementara hanya investor Tiongkok yang peduli dengan data, termasuk pengguna aktif harian dan bulanan,” kata Kapoor.
Generasi muda India telah melampaui era PC dan memasuki era internet seluler, yang memberikan peluang luar biasa bagi investor, kata Geng Yixue, wakil presiden Shunwei Capital. Selama dua tahun terakhir, Geng telah melakukan perjalanan ke India setiap bulan untuk bertemu dengan perusahaan lokal dan mencapai kesepakatan potensial.
Pada tahun 2016, Reliance Jio, yang kini menjadi penyedia telekomunikasi terbesar di India, meluncurkan layanan 4G dan segera mengumumkan data internet gratis selama setengah tahun, sebagai bagian dari akuisisi pelanggannya. Dalam sekejap, langkah ini membuat jaringan 4G dapat diakses oleh hampir semua orang di pasar dengan lebih dari satu miliar konsumen, sehingga memicu kegilaan ponsel pintar.
Faktanya, merek ponsel pintar Tiongkok seperti Xiaomi, Vivo, Oppo, Huawei, dan OnePlus mendominasi pasar yang tidak pernah mudah dicapai oleh raksasa global seperti Apple, Motorola, Nokia, Sony, dan Samsung.
Di sisi perangkat lunak dan konten, pasar internet seluler India yang berkembang pesat telah melahirkan beberapa aset digital lokal di bidang e-commerce, pembayaran digital, layanan, berita dan hiburan, beberapa di antaranya telah tumbuh menjadi unicorn teknologi yang kuat, atau startup dengan merek yang kuat. penilaian masing-masing lebih dari $1 miliar.
Misalnya, merek belanja online Flipkart dan Snapdeal dianggap setara dengan Alibaba, JD, dan Amazon di India; dan Zomato setara dengan Meituan-Dianping di India, kata Geng.
Namun, India belum memiliki mesin pencari online lokal seperti Google atau Baidu. Berbeda dengan Tiongkok yang membanggakan media sosial lokal seperti WeChat dan Weibo, netizen India banyak menggunakan Facebook, Twitter, dan WhatsApp. Namun Bytedance asal Tiongkok telah membayar di India melalui aplikasi berbagi video pendek TikTok.
“Di satu sisi, konsumen India sangat menginginkan berbagai aplikasi yang dibawa oleh internet seluler. Di sisi lain, ada 300 hingga 500 juta orang yang tidak mendapatkan akses Internet yang stabil dan tidak terputus,” kata Geng.
Namun jika menganggapnya sebagai sebuah masalah adalah hal yang bodoh karena di sisi lain situasi ini merupakan potensi tambang emas karena memiliki potensi yang sangat besar untuk pembangunan dan pertumbuhan di masa depan, katanya.
Pandangan Geng juga dianut oleh Foo dari GGV yang mengatakan bahwa India adalah salah satu kawasan internet seluler yang paling aktif di dunia dengan sektor ini yang semakin berkembang dan semakin matang.
Saat ini, pemodal ventura Tiongkok termasuk Hillhouse Capital, Shunwei Capital, Morningside Venture Capital, dan Fosun Kinzon Capital secara aktif berinvestasi di perusahaan-perusahaan India di sektor-sektor seperti ritel, media sosial, dan Internet of Things. Ikon perusahaan Tiongkok seperti Alibaba Group, Tencent Holdings, dan Xiaomi Corp juga bersaing untuk mendapatkan pangsa pasar teknologi India.
Didirikan oleh pendiri Xiaomi Lei Jun dan Tuck Lye Koh, Shunwei Capital telah berinvestasi di lebih dari 20 proyek di India, termasuk unicorn pengiriman makanan Zomato, platform perdagangan Meesho dan Cashify, dan startup fintech Krazybee.
“Shunwei berkembang pesat di sektor-sektor seperti media sosial dan konten, teknologi online dan e-commerce, serta sektor konsumen,” kata Geng.
Menurutnya, perusahaan modal ventura yang berbasis di Beijing sejauh ini telah menginvestasikan setidaknya $100 juta di pasar India, dan sebagian besar berfokus pada investasi tahap awal.
GGV Tiongkok, yang telah mengincar pasar India selama bertahun-tahun, baru-baru ini melakukan investasi pertamanya di Udaan, sebuah platform bisnis-ke-bisnis atau B2B lokal.
“New Retail merupakan sektor yang mendapat perhatian khusus dari GGV,” ujar Foo dari GGV. “Di India, di mana sebagian besar toko swalayan dan sejenisnya merupakan toko kecil-kecilan, New Retail mempunyai potensi yang sangat besar. Perusahaan teknologi dapat membantu toko-toko kecil ini mendigitalkan operasi mereka.”
Ritel Baru mengacu pada integrasi, atau interkoneksi, belanja online dan offline menggunakan teknologi modern, data, dan teknik keterlibatan pelanggan, sebuah disiplin ilmu yang dimiliki oleh perusahaan-perusahaan Tiongkok pada tingkat keahlian tertentu.
Istilah ini diciptakan pada tahun 2016 oleh pendiri Alibaba yang karismatik, Jack Ma. Dalam kata-katanya, New Retail membuat perbedaan antara perdagangan fisik dan virtual menjadi usang. Ini mewakili kombinasi terbaik dalam ritel fisik dan online.
Pada bulan Oktober tahun lalu, Presiden Tiongkok Xi Jinping bertemu dengan Perdana Menteri India Narendra Modi di India, dan keduanya sepakat untuk mendorong pertukaran dan pembelajaran bersama untuk mencapai pembangunan dan kemakmuran bersama.
India dan Tiongkok sama-sama menjadi negara berkembang yang penting bagi satu sama lain, kata Modi pada saat itu, seraya menekankan bahwa peningkatan pertukaran dan kerja sama mempunyai arti penting bagi kedua negara.
Pertemuan di India selatan tetap mengangkat hubungan Tiongkok-India ke tingkat yang baru, dan orang dalam industri mengatakan mereka memperkirakan India akan menarik lebih banyak investasi Tiongkok mulai tahun ini.
Optimisme tersebut berasal dari fakta bahwa perdagangan bilateral antara Tiongkok dan India mencapai 639,5 miliar yuan ($93,5 miliar) pada tahun lalu, naik 1,6 persen tahun-ke-tahun, menurut data dari bea cukai Tiongkok.
“Pemerintah Modi telah melakukan segala upaya untuk menerapkan inisiatif desentralisasi dan integrasi sistem sosial dan ekonomi India. Integrasi ini benar-benar mengganggu model bisnis perusahaan-perusahaan yang mendapat keuntungan dari inefisiensi di masa lalu,” kata Guo Ruyi, Managing Partner, China TH Capital.
“Ketika tatanan lama yang didasarkan pada inefisiensi terganggu, peluang-peluang baru muncul untuk melayani pasar nasional, yang akan memberikan peluang bagi investor global untuk berpartisipasi dalam sektor-sektor ekonomi India yang tumbuh tinggi.”
Namun, Guo mencatat bahwa berinvestasi di India memiliki tantangan seperti perbedaan budaya. Setuju Geng dari Shunwei. Keberagaman pemerintahan daerah di India menghadirkan sejumlah tantangan bagi pengembangan layanan internet seluler, katanya.
“Untuk bisnis yang murni online, seluruh layanan dan aplikasi internet berbasis bahasa Inggris hanya mampu menjangkau sekitar 100 juta pengguna elit. Diperlukan tujuh versi bahasa lagi untuk mencakup 70-80 persen populasi India, dan sisa populasi ‘long-tail’ masih belum dapat dijangkau dengan versi bahasa lain,” katanya.
Untuk bisnis yang melibatkan layanan offline atau apa yang orang India sebut sebagai layanan omni-channel, meskipun model bisnisnya terbukti di satu pasar lokal, meniru model di tempat lain akan tetap menjadi tantangan, kata Geng.