21 Februari 2023
BEIJING – Produsen mobil menyesuaikan model dan strategi penjualan agar sesuai dengan selera generasi muda tanah air
Semakin banyak iklan mobil yang menarik audiens muda, yang menggambarkan desain kendaraan yang sporty atau bagaimana pengemudi dapat memberikan perintah suara kepada model mencolok dan cepat yang mereka kendarai.
Mereka melakukan hal tersebut karena alasan yang baik, setidaknya di Tiongkok, menurut laporan terbaru oleh perusahaan konsultan global Roland Berger dan Auto Home Research Institute Tiongkok.
Laporan tersebut mengatakan bahwa pembeli mobil berusia antara 21 dan 30 tahun merupakan 27 persen pembeli mobil di Tiongkok pada tahun lalu, naik dari 16 persen pada tahun 2017.
Pembeli mobil berusia 31 hingga 40 tahun masih merupakan kelompok terbesar, dengan total 40 persen pada tahun 2022, namun angka tersebut turun enam poin persentase dibandingkan lima tahun lalu.
Mereka yang berusia 41 hingga 50 tahun juga mengalami penurunan proporsinya, dari 26 persen pada tahun 2017 menjadi 21 persen pada tahun lalu.
Perubahan besar lainnya dalam demografi pembeli mobil selama lima tahun terakhir adalah meningkatnya jumlah konsumen wanita, kata laporan tersebut.
Data menunjukkan bahwa 34 persen pembeli mobil pada tahun 2022 adalah perempuan, naik dari 27 persen pada tahun 2017.
Dari jumlah tersebut, proporsi penduduk berusia 21 hingga 30 tahun meningkat dua kali lipat dari 14 persen pada tahun 2017 tahun lalu, sementara penduduk berusia 31 hingga 40 tahun turun dari 51 persen menjadi 44 persen pada periode yang sama.
Hal ini menjelaskan mengapa banyak produsen mobil berupaya menarik pembeli mobil muda, menawarkan fitur-fitur canggih, skema pembiayaan dengan pembayaran bulanan lebih rendah, dan klub tempat mereka dapat berbaur.
Usia rata-rata pemilik mobil Mercedes-Benz di Tiongkok adalah kurang dari 36 tahun, yaitu sekitar 10 hingga 15 tahun lebih muda dibandingkan basis pelanggannya di Eropa dan Amerika Serikat, menurut laporan media Tiongkok.
Produsen mobil ini telah melakukan banyak hal untuk memenangkan hati anak muda yang menginginkan kemewahan dan pengalaman digital.
Misalnya saja Mercedes-Benz yang menjadi partner game online League of Legends sejak tahun 2017. Ini meluncurkan model konsep visual selama final kejuaraan dunia game tersebut tahun lalu.
Pemilik mobil dengan merek yang lebih mewah juga tampak lebih muda di Tiongkok, sangat kontras dengan pemilik mobil berambut perak di pasar besar lainnya.
Bernd Pichler, direktur pelaksana Bentley Motors Tiongkok Daratan, Hong Kong dan Makau, mengatakan rata-rata usia pelanggan mereka adalah 39 tahun.
Jumlah pembeli wanita merek Inggris di Tiongkok mencapai sekitar 20 persen, dua kali lipat rata-rata global.
Pemilik Porsche di Tiongkok rata-rata berusia 35 tahun, dan setengah dari total pembelinya adalah perempuan, kata merek premium Grup Volkswagen.
Beberapa merek volume melangkah lebih jauh. Wuling mengatakan Hongguang Mini EV yang populer “dirancang untuk wanita muda di kota-kota tingkat empat hingga lima”.
Statistiknya menunjukkan bahwa 75 persen pembelinya adalah generasi pasca-90an, dan 78 persen di antaranya adalah perempuan.
Tahun lalu, penjualan model tersebut mencapai 554.000 unit dan menjadikannya model listrik ukuran mini terlaris di dunia, menurut Asosiasi Mobil Penumpang Tiongkok.
Ora, cabang listrik Great Wall Motors, menyebut dirinya sebagai merek yang “lebih mencintai wanita”.
Produsen mobil tersebut mengatakan bahwa mereka mengadopsi serangkaian perbaikan pada sedan Ballet Cat miliknya, yang mencakup roda kemudi yang lebih kecil, kaca spion LED, kompartemen rias, dan kamera selfie, sebagai respons terhadap penerapannya di kalangan pengemudi wanita.
Pada tahun 2022, Roewe dari SAIC meluncurkan SUV bernama Totoro yang ditujukan untuk konsumen wanita. Terinspirasi oleh film animasi My Neighbor Totoro, SUV kompak ini menampilkan gaya modis dan menawarkan pilihan warna yang mirip dengan Totoro.
Temuan lain dari laporan Roland Berger adalah pembeli mobil di Tiongkok lebih terbuka terhadap teknologi baru, dengan 75 persen responden percaya bahwa mobil otonom akan menjadi pemandangan umum di jalan pada tahun 2030. Secara global, angkanya mencapai 50 persen.
Di Tiongkok, fitur bantuan pengemudi telah menjadi kebutuhan pada model-model baru, termasuk mobil kompak terjangkau dengan harga di bawah 100.000 yuan ($14.370).
Statistik Kementerian Perindustrian dan Teknologi Informasi menunjukkan bahwa lebih dari 30 persen kendaraan penumpang baru yang terjual pada paruh pertama tahun 2022 memiliki fungsi bantuan pengemudi Level 2.
Xu Changming, wakil direktur Pusat Informasi Negara, mengatakan Generasi Z akan menjadi kekuatan pendorong dalam pengembangan sektor kendaraan pintar Tiongkok.
“Mereka tumbuh dengan menggunakan internet dan kecerdasan buatan, jadi mereka menyukai teknologi baru,” kata Xu, yang memperkirakan bahwa pada tahun 2030, sekitar 35 persen pembeli mobil di Tiongkok akan lahir setelah tahun 1995.
Menurut laporan tersebut, pembeli mobil Tiongkok juga mulai menyukai merek lokal.
Penjualan dari produsen mobil Tiongkok menyumbang 49,9 persen dari pasar kendaraan penumpang di negara itu pada tahun 2022, sebagian berkat produk listrik mereka yang bersaing, menurut Asosiasi Produsen Mobil Tiongkok.
Statistik CAAM menunjukkan penjualan model merek Tiongkok mencapai 11,76 juta unit pada tahun 2022, naik 22 persen dibandingkan tahun lalu.